誤區一：企業(yè)只要做好生產(chǎn) 銷(xiāo)售交給代理商
從理論上講，不銹鋼管企業(yè)自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的，這符合專(zhuān)業(yè)化分工。但問(wèn)題是，不銹鋼管銷(xiāo)售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷(xiāo)的結合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷(xiāo)制”，并不是穩定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢好的情況下，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。
誤區二：不銹鋼管行業(yè)“品牌”意識不夠強
經(jīng)銷(xiāo)商，甚至許多不銹鋼管企業(yè)都認為，不銹鋼管沒(méi)有“品牌”，所謂的“品牌不銹鋼管”，只不過(guò)是在行業(yè)內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認識，可以當作是對目前不銹鋼管現狀的一種客觀(guān)反映，而不銹鋼管企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競爭和發(fā)展，一定會(huì )產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，不銹鋼管行業(yè)也不例外。當然，這有可能是不銹鋼管產(chǎn)品本身的品牌，有可能是不銹鋼管流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果不銹鋼管企業(yè)缺少創(chuàng )品牌的意識，泯滅了創(chuàng )品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)比較的結果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”，或淪為“代工”的車(chē)間。