不銹鋼管市場(chǎng)競爭越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來(lái)越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機會(huì )，但仍比較困難。因為在消費者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠(chǎng)商們能說(shuō)出各種各樣的區別來(lái)。但是，如果跳出產(chǎn)品本 身來(lái)思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對于那些心理上的愉悅和滿(mǎn)足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求。
消費者消費一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)不銹鋼管產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費者通過(guò)心理依賴(lài)產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能戰、價(jià)格戰。因此，創(chuàng )造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得突圍的重要策略。
挖掘多元價(jià)值模式 拓展不銹鋼管企業(yè)發(fā)展空間
當現有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過(guò)移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)力，“突圍”通過(guò)移花接木，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域想象空間依然很大。
不銹鋼管企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價(jià)值上下功夫，因為附加價(jià)值會(huì )讓消費者重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現有的激烈競爭，從而找到新的市場(chǎng)。
總而言之，不銹鋼管企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)要永把創(chuàng )新放在第一位，因為只有創(chuàng )新，企業(yè)才能創(chuàng )造出新的價(jià)值，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中獲得較大的發(fā)展。