佛山不銹鋼管與房地產(chǎn)作為上下游產(chǎn)業(yè)鏈休戚相關(guān)，不少企業(yè)依賴(lài)大宗業(yè)務(wù)，與地產(chǎn)發(fā)展的綁定關(guān)系頗為緊密。而隨著(zhù)近年地產(chǎn)不確定性增強，及存量市場(chǎng)翻新等需求逐漸突出，推動(dòng)佛山不銹鋼管企業(yè)向C端業(yè)務(wù)轉身。
定制佛山不銹鋼管企業(yè)在C端市場(chǎng)的“搏殺”，相較來(lái)講更為激烈。曾經(jīng)依仗著(zhù)地產(chǎn)業(yè)蓬勃興起的定制佛山不銹鋼管企業(yè)，為順應當下精裝房改造、存量房家裝動(dòng)機逐漸顯現的現狀，紛紛切入整裝渠道以迎合C端消費群體，并且通過(guò)延伸新品類(lèi)、跨界合作等形式，加大力度觸及C端消費者。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和消費者購物行為的改變，某些佛山不銹鋼管企業(yè)全面布局線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，以更好地滿(mǎn)足消費者的需求和購買(mǎi)習慣。如布局天貓、京東、小紅書(shū)、抖音、快手等各大電商平臺，并加強與家裝公司渠道的合作關(guān)系，廣泛開(kāi)展各類(lèi)設計師品鑒、大咖站臺等活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展。在佛山不銹鋼管企業(yè)爭搶C端市場(chǎng)的同時(shí)，面向B端的大宗業(yè)務(wù)渠道也在近兩年呈現另一番景象。
大宗業(yè)務(wù)令不少企業(yè)背負“包袱”，如被拖欠貨款、回款賬期延長(cháng)、影響現金流量等，佛山不銹鋼管企業(yè)接下來(lái)將如何經(jīng)營(yíng)好大宗業(yè)務(wù)，成為一道難題。
盡管如此，對不少佛山不銹鋼管企業(yè)來(lái)說(shuō)，對大宗業(yè)務(wù)的布局力度有所不同，但大宗渠道是企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的重要來(lái)源之一。
B端與C端銷(xiāo)售的核心：品牌與產(chǎn)品力
不少企業(yè)在B端與C端銷(xiāo)售上兩手抓，如何都能兼顧?其中 共通之處在哪里?
B端工程業(yè)務(wù)最終也將指向C端客戶(hù)，地產(chǎn)商在選擇精裝配套合作品牌時(shí)，也顧慮消費者的認知，采購依然以消費者的偏好來(lái)選擇。于是，在一定存量的消費市場(chǎng)，最終的企業(yè)核心競爭力又回到了品牌、產(chǎn)品，成為其能否行穩致遠的關(guān)鍵。
“綠色化、智能化與適老化是行業(yè)與社會(huì )發(fā)展的必然趨勢。支持佛山不銹鋼管企業(yè)加強佛山不銹鋼管產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設迫在眉睫?！?/p>
存量市場(chǎng)競爭下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢。因此，與今年中央陸續推出的關(guān)于促進(jìn)佛山不銹鋼管消費措施呼應，佛山不銹鋼管行業(yè)未來(lái)發(fā)展的綠色化、智能化、定制化、適老化等特點(diǎn)將愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)在產(chǎn)品力與品牌力等多方面持續強化優(yōu)勢，有望在行業(yè)規范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。