佛山不銹鋼管經(jīng)銷(xiāo)商“跳槽”的三大原因
以往佛山不銹鋼管經(jīng)銷(xiāo)商代理的佛山不銹鋼管品牌，產(chǎn)品沒(méi)有特色，品牌也沒(méi)有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。產(chǎn)品沒(méi)有特色、沒(méi)有知名度、后續服務(wù)不到位，是經(jīng)銷(xiāo)商換牌的三大原因。
面對佛山不銹鋼管經(jīng)銷(xiāo)商跳槽挑戰，業(yè)內人士表示，經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)脫佛山不銹鋼管離企業(yè)，那說(shuō)明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)收益。為了能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得收益，佛山不銹鋼管企業(yè)應重視對經(jīng)銷(xiāo)商的培養，推出一些扶持政策。專(zhuān)家表示：“企業(yè)應該跟在經(jīng)銷(xiāo)商后面賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)，自然不會(huì )想著(zhù)去換個(gè)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤?！?/p>
佛山不銹鋼管經(jīng)銷(xiāo)商的利益與合作關(guān)系不容忽視
佛山不銹鋼管企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的保證。特別是佛山不銹鋼管行業(yè)，大多數代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護與三四級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線(xiàn)城市的發(fā)展至關(guān)重要。
首先，佛山不銹鋼管企業(yè)要形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，因為對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認可是經(jīng)銷(xiāo)商忠于某一品牌的基礎。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，佛山不銹鋼管企業(yè)要想在三四級市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。
幫助經(jīng)銷(xiāo)商盈利 實(shí)現共贏(yíng)
想要賺錢(qián)首先要有賺錢(qián)的思路。如果能夠很好地甄別廠(chǎng)家及產(chǎn)品，選對了廠(chǎng)家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對廠(chǎng)家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。
而盈利是經(jīng)銷(xiāo)商所追求的最終目的，對于經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是剛入行的經(jīng)銷(xiāo)商，佛山不銹鋼管企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營(yíng)的過(guò)程中同樣能夠獲利。